薪資談判的技巧

　　談判技巧關(guān)系到生活的方方面面。例如,晚上要吃什么?誰(shuí)坐靠走道的座位?養(yǎng)狗還是養(yǎng)貓?在工作和生活中,你得到的和你應(yīng)得的通常都會(huì)有差距,談判便是彌合這種差距的一種手段。

　　有些人是天生的談判者,但我不是。我的父母是非裔美國(guó)人,嚴(yán)厲且傳統(tǒng),從小就給我灌輸“尊敬老者”、“謹(jǐn)言慎行”這種傳統(tǒng)思想。他們還說(shuō)“好女孩”應(yīng)該是這樣的:長(zhǎng)得漂亮,總是面帶笑容,婚后夫唱婦隨。我的很多朋友都沒(méi)上過(guò)大學(xué),事實(shí)上,他們都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)我們所生活的州。大部分人都覺(jué)得父母現(xiàn)在的生活就是他們未來(lái)生活的模板——月光族,努力讓家人在危險(xiǎn)的環(huán)境中相對(duì)平安地生活下去。

　　但我想過(guò)一種不同的生活。父親在我16歲那年過(guò)世了,我的這種愿望因此變得更加強(qiáng)烈。我的高中成績(jī)很好,可以申請(qǐng)到好的大學(xué)。然而,當(dāng)我告訴家人我要離開(kāi)堪薩斯州的小城時(shí),他們還是大吃一驚。我的目的地是近500公里外的美國(guó)南衛(wèi)理公會(huì)大學(xué)。

　　在大學(xué)里,我常感到不太自在。因?yàn)槲沂且粋€(gè)黑人,但學(xué)校里幾乎都是白人;而且我還是一個(gè)女學(xué)生,但我所在的金融系幾乎都是男生。不過(guò)我知道,如果我不克服自己的這種心態(tài),我就只能回家。所以,我開(kāi)始嘗試著在課堂上舉手發(fā)言,加入學(xué)校的各類社團(tuán),并在必要時(shí)主動(dòng)尋求他人的幫助。

　　畢業(yè)后,我天天都在為房租、生活發(fā)愁。于是我將目光瞄準(zhǔn)了華爾街,在這里,我可以利用自己的金融學(xué)學(xué)位賺到足夠的生活費(fèi)。只是進(jìn)入華爾街對(duì)當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)有些高不可攀。

　　大學(xué)的那種不自在感在我進(jìn)入華爾街之后變得更加強(qiáng)烈了。華爾街的大部分金融分析員都是富有經(jīng)驗(yàn)的常春藤名校畢業(yè)生,而我那帶有鼻音的南方口音和寒磣的舊衣服讓我看起來(lái)特別礙眼,我害怕同事和主管笑話我。其實(shí)沒(méi)有人知道我有多么恐懼,倒不是因?yàn)槲译[藏得好,而是根本就沒(méi)有人注意到我。但是,如果我想成功,我就必須吸引別人的目光,而不是隱藏自己。我要做的選擇很簡(jiǎn)單:是適應(yīng)環(huán)境,還是接受失敗?

　　漸漸地,我發(fā)現(xiàn)自己敢開(kāi)口了,人們漸漸注意到了我。我學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)那些富有攻擊性的同事和客戶——有時(shí)直接忽略他們;有時(shí)就優(yōu)雅地守住自己的底線,從容應(yīng)對(duì)(我還是母親養(yǎng)大的那個(gè)南方姑娘)。在人們眼里,我是有色人種、是女人,所以我必須比周?chē)娜烁?而我也的確是這么做的。通過(guò)為公司進(jìn)行了成功的項(xiàng)目談判,我最終為自己爭(zhēng)取到了升職加薪的機(jī)會(huì)。談判過(guò)程并不順利,困難重重,但這卻使我的談判技巧得到了很大的提升。

　　這些年以來(lái),我親眼目睹了談判能力對(duì)于每個(gè)人職業(yè)生涯的影響。我從南衛(wèi)理公會(huì)大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入華爾街工作。14年之后,我創(chuàng)辦了基丁人力資源咨詢公司,致力于幫助他人(尤其是女性)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

　　我的生活經(jīng)歷證明了一件事:身為女性的我們可以通過(guò)訓(xùn)練,實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。我們做得到,也必須這樣做。

　　經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)摘自《向前一步》中信出版社